打造优秀团队 提升企业软实力
大客户营销策略与实战技巧
2018年初，随着公司年会的火热进行，我们的职员培训也拉开了序幕。同往年不同的是，今年公司的培训除了有专业技术方面的培训，还特邀了国家认证高级培训师，中国培训联盟特聘主讲讲师张老师，为公司销售人员进行了为期两天的《营销策略与实战技巧》培训。
老师讲课风格睿智、幽默，我们的销售团队听得津津有味。在营销思维提升、客户开发流程、客户决策人分析及销售人员自身修炼等各方面，大家受到了很大的启发。
老师结合了十几年销售及销售管理生涯中亲身经历的各种实战案例，同时通过大量现场互动，使枯燥的理论更生动易懂接地气。整个培训现场气氛非常活跃。
1
头脑风暴
分组进行失败案例分析，从他人的失败中找到自己成功的方向。
2
角色模拟
通过角色模拟练习，手把手教会我们如何读懂客户。
3
现场演练
通过现场演练，找到与客户最有效的沟通方式。
4
答疑解惑
销售人员讲述销售工作中遇到的难题，让老师帮助分析解答。
5
自发讨论
培训结束，大家自发组织讨论，结合培训寻找正确销售思路。
培训结束后，大家纷纷表示两天的课程受益匪浅，不仅帮助他们理清了销售的流程，更转变了他们以往的销售思维。希望能把课程中学到的东西运用到今后的实际工作中，帮助自己更好地完成销售目标。
未经专业培训的销售人员做销售，就如同未经训练的士兵去打仗一样，难以取胜。培训只是一个开始，而学习是一个过程，学而时习之，温故而知新。没有人生下来就懂销售，每一位销售都是从不懂到略懂，从略懂到精通，从精通到熟练运用，并成为一种习惯。随着艾曼凯公司业务不断增长，公司需要一支专业优秀、训练有素的销售团队。人才的培养将是艾曼凯今后一个长期而持续的企业战略。
通过此次培训，大家都意识到作为销售需要不断总结提升，从客户角度去思考，让客户真正感受到艾曼凯的产品价值和品牌价值。相信艾曼凯团队一定能够在未来激烈的市场竞争中脱颖而出，不断创造奇迹！
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